居安思危带着一颗平常心

这个月对于我而言,确实是一个特殊的月份,因为业绩干的确实不错,但始终还是居安思危带着一颗平常心。

居安思危带着一颗平常心

不仅得到了自己中心的领导认可,也得到了公司别的中心的领导认可。


多少有点飘飘的感觉,而且我自己也感觉到了自己有点飘了。甚至我都感觉到我们部门也有点飘。


这是好事吗?


客观来讲是好事,因为当你飘的时候说明你有资本去飘了。


但是真的是好事吗?


不见得,我写日记有一点好处就是,每天都能好好的去总结自己,每天都能去花一个小时左右时间去沉淀自己,也让我的内心变的更加的稳重。


我想自己能认识到自己身上存在的问题,是好事,而且我也感觉到我们部门这个星期有点飘,所以业绩不如上一周。


马哥也意识到了这一点,我想我们需要及时调整好我们的状态,现在做的好,不代表结果做的好。


正如昨天,楼上一营,一天到了37单,瞬间把我们四营反超了,突然想起陈总那天早会说的话:“我一个月也就月初的一两天稍微放松一下,越是到了后面,我的压力越大,甚至睡觉都睡不好。”


我们四营输了好几个月了,我想这个月是我们四营正名的好机会,还好现在才19号,那么还来得及。


居安思危。


之前我们还领先的,可是现在一天被一营超过那么多,多少有点说不过去,瞬间连唱歌的心情都没有了。


最近我也会感觉到自己压力大。


或许别人会想,现在业绩干的还不错,为什么压力反而大了呢?


是不是在装逼?


答案是否定的,因为确实是这样的,那天许总微信上说,让我干到前五,请我不仅足疗。


很多人都知道这件事了,我自己心里也憋着一口气,想把前五拿下,可是现在的业绩想进去前五,是不现实的。


当自己有了这样的想法之后,自己会怕自己开不了单,会怕自己见客户杀不下来,就浪费了一天时间。


而且我早就没有老客户积累了,现在将会面临这一个开单难的问题,其实最大的问题就是客户资源的问题。


就目前来讲,自己本月的杀单率已经超过90%了,给自己月初制定的70%的杀单率高出了二十多个百分点。


那天冯经理早会问我累不累,而且问了我好几次,累还是不累。


我回答的都是不累,我也没有说谎,不知道读者能否体会我的心境,虽然每天要见客户,走好多路,工作十几个小时,周末还加班,但是真的没喊累。


总感觉睡一觉起床,又浑身充满力气。


我现在最烦的是什么呢?


最烦的是没有客户资源,现在打电话都是用自己手机打,这个月话费应该差不多400块。


因为自己越来越重视客户约见签单的成功率了,因为客户资源少,如果成功率不高的话,那么就只能停滞不前了,所以宁可多充点话费也不愿意用公司座机打。


居安思危。


前两天陈总开除了一个新员工,我当时就很担心我们部门没开单的小伙伴是下一个被开了的。


昨天下午见的客户,今天早上被我搞定了,其实昨天晚上我打的最后一通电话我就感觉这个客户可以进。


今天早上客户给的答复是做一个,说周一打款。


至于合同什么的事情,还有资料的问题,原本打算让他自己去合同签一下回来的,我就不去了,在公司再约一个客户。我以防万一,又和小陈过去了一趟。


我不知道这样的做事风格是自信呢还是没自信。


自信是因为感觉,我过去之后,这个款肯定能进,不自信是怕让小陈拿着合同过去之后,客户到时反悔了。


毕竟这样的客户见的多了。


其实现在想想为什么这样的客户见的多了,一方面是客户的问题,但是我想主要的还是自己的问题,因为客户感觉钱给你了,没安全感,所以他反悔了。


那就是自己的价值没塑造到位,价值塑造不到位,再便宜的东西,客户都会感觉不好,价值塑造到位了,那么再贵的东西,客户也愿意掏钱,因为在他看来这个值。


这里给任何岗位的新员工们一个建议,那就是当领导去看我们的时候,看重的更多的是我们的工作态度,然后才是我们的工作能力。我们首先要展示的是自己的工作态度。


今天和客户聊天,客户问我一些关于我们公司管理的问题,因为他们公司也有销售。


我说:“我们公司是,业绩不达标的话,直接开除。”


客户讲:“如果你们都出来见客户,见那么多签不了单,或者躲在哪里玩,公司也看不到的。”


我说:“公司只看结果,你一个月那么多家拜访,但是没有到款,那么原因大概有两个,第一你的拜访真实性有问题,是你的工作态度问题。第二是你的能力有问题,你的能力不足以支撑你去做这份工作,那么你只有被开除。”


我说:“我不知道你们公司怎么去考核销售的,但是我们公司的这种模式还是可以考虑的。”


今天见客户,半点产品的东西都没聊,客户死活要周一打款,然后我用尽各种招把客户搞定了。


最后放了一个大招,把客户搞定了。


至于是什么大招,就不说了,总之是用的心理学里面的一些东西,感觉客户心理这次把握的很准。


明天将会继续奋斗,用马哥的话说:“带着一颗空杯的心态和欲望,付出不亚于任何人的努力,并持续不断的坚持着”


现在带徒弟,压力更大,明天和炮兵一起加班,这个月必须让炮兵出单。


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